Περιδιαβαίνοντας το διαδίκτυο, έπεσα πάνω σε μια πολύ ενδιαφέρουσα έρευνα, «Το Ψηφιακό DNA Της Ελλάδας το 2026 – Τι Ψάχνουν 10.000.000 Έλληνες Στη Google;»
Η έρευνα ανέλυσε πάνω από 75.000 keywords και εκατομμύρια μηνιαίες αναζητήσεις από τη βάση δεδομένων του SEO εργαλείου Ahrefs για το 2026, προκειμένου να χαρτογραφήσει τις τάσεις που διαμορφώνουν την επόμενη μέρα.
Την έρευνα πραγματοποίησε ο Αλέξανδρος Γαληνός, και μπορείς να την διαβάσεις εδώ
Τι λένε αυτά τα στοιχεία συνολικά για τον Έλληνα online καταναλωτή;
Με πολύ απλά λόγια, η εικόνα είναι η παρακάτω:
Ζει σε “κόσμους–brands”
68% των αναζητήσεων είναι branded (Skroutz, Temu, ChatGPT, τράπεζες, media κλπ). Δηλαδή δεν ψάχνει «παπούτσια», ψάχνει κατευθείαν «Skroutz», «Temu», «Sklavenitis», «ChatGPT».
Η Google είναι πόρτα, όχι χάρτης
Οι Έλληνες χρησιμοποιούν τη Google σαν πύλη για brands που ήδη ξέρουν και εμπιστεύονται, όχι (μόνο) για να ανακαλύψουν καινούργια.
Η αγορά είναι “μαζεμένη” σε λίγους παίκτες
Στο e-commerce το 82% των αναζητήσεων αφορά brands (Skroutz, Temu, Lidl). Δηλαδή οι μεγάλοι πλατφορμάκηδες τραβάνε το οξυγόνο.
Ο κόσμος έχει οικονομικό άγχος & ψάχνει λύσεις
Επιδόματα, φθηνές λύσεις, βιώσιμη ενέργεια, low–cost πλατφόρμες (Temu κτλ). Ο καταναλωτής ψάχνει πώς να “επιβιώσει έξυπνα”.
“Ωραία, κι εγώ τι κάνω;”
Αν αναρωτιέσαι τι πρέπει να κάνεις είσαι σε καλό δρόμο, και σίγουρα καλύτερο από όσους σκεφτούν “βαδίζω σε αδιέξοδο” ή “ώρα να φεύγω”.
Πάμε να μεταφράσουμε τη συμπεριφορά του καταναλωτή και να δούμε στρατηγικές marketing και διαφήμισης.
Στρατηγική digital για Ελληνικές ΜΜΕ
Συμπέρασμα #1: Αν δεν γίνεις brand, είσαι αναλώσιμος προμηθευτής
Αφού το 68% των αναζητήσεων είναι branded, σημαίνει ότι:
- Ο κόσμος δεν ξεκινά από “προϊόν”, ξεκινά από «Skroutz», «Temu», «Lidl», «Sklavenitis».
- Αν το eshop σου είναι απλά ακόμα ένα “μαγαζί με προϊόντα”, μπαίνεις στην κατηγορία “γκρι generic”: εύκολα σε αντικαθιστούν, δεν σε ζητάει κανείς ονομαστικά.
Άρα η ΜΜΕ πρέπει να χτίσει όνομα, όχι μόνο να “τρέχει διαφήμιση”.
Συμπέρασμα #2: Το μεγάλο παιχνίδι παίζεται στο 32% των generic αναζητήσεων
Το υπόλοιπο 32% των αναζητήσεων (generic) είναι:
- Εκεί που ο χρήστης έχει ανάγκη αλλά δεν έχει αποφασίσει brand.
- Εκεί είναι η μεγάλη ευκαιρία για την ΜΜΕ: SEO, content, guides, σύγκριση λύσεων, εκπαιδευτικό υλικό.
Αν μια ΜΜΕ δουλέψει σοβαρά SEO & περιεχόμενο γύρω από ανάγκες (όχι μόνο “όνομα προϊόντος”), μπορεί να κλέψει κομμάτι αγοράς πριν μπει στο παιχνίδι το brand–κολοσσός.
Συμπέρασμα #3: Τα marketplaces είναι “σπίτι του πελάτη” – όχι δικό σου
Από τα στοιχεία (Skroutz, Temu, supermarkets, delivery) φαίνεται ότι ο Έλληνας είναι εκπαιδευμένος να ζει μέσα σε πλατφόρμες. Για μια ΜΜΕ, αυτό σημαίνει ότι το Skroutz / marketplace μπορεί να είναι αναγκαίο για visibility αλλά μακροπρόθεσμα, αν μείνεις μόνο εκεί, ανήκεις στο brand του marketplace – όχι στον εαυτό σου.
Το eshop πρέπει να χρησιμοποιεί τα marketplaces σαν κανάλι απόκτησης πελάτη, όχι σαν όλη την ταυτότητα & στρατηγική του.
Συμπέρασμα #4: Ο πελάτης είναι “value sensitive”, όχι απλά “price sensitive”
Από επιδόματα, low–cost πλατφόρμες, βιώσιμη ενέργεια φαίνεται ότι ο καταναλωτής δεν ψάχνει απλά “το πιο φτηνό”, αλλά θέλει να νιώσει έξυπνος (έπιασα καλή προσφορά) ή / και να νιώσει ασφαλής (βιωσιμότητα, σταθερότητα, αξιοπιστία)
Αν η ΜΜΕ το παίξει “μόνο τιμή”, θα τη λιώσει το Temu. Δεν υπάρχει ελπίδα εκεί. Πρέπει να χτίσει αξία, διαφοροποίηση & λόγο ύπαρξης, όχι απλά χαμηλές τιμές.
Συμπέρασμα #5: Ο χρήστης περιμένει εμπειρία επιπέδου gov.gr, τράπεζας & Skroutz
Αφού ο καταναλωτής:
- Κάνει banking ψηφιακά
- Βγάζει χαρτιά από gov.gr
- Βρίσκει τα πάντα σε Skroutz / Temu
τότε για το eshop σου:
- Δεν συγχωρεί χύμα UX, αργό site, κακή αναζήτηση, περίεργο checkout.
- Θέλει ξεκάθαρη πληροφόρηση, διαφάνεια σε τιμές & μεταφορικά, εύκολη επιστροφή.
Η ΜΜΕ πρέπει να φτιάξει “σοβαρό ψηφιακό κατάστημα”, όχι απλά “ένα site με προϊόντα”.
Τι πρέπει να κάνει μια ΜΜΕ για το Branding
Για να κάνει σωστό branding, μια επιχείρηση πρέπει να κάνει τις παρακάτω κινήσεις.
1. Να αποκτήσει ξεκάθαρη θέση (positioning)
Ρεαλιστικά, μια ελληνική ΜΜΕ δεν θα γίνει Skroutz. Μπορεί όμως να γίνει:
- «Το πιο αξιόπιστο eshop για ___»
- «Ο ειδικός σε ___ για οικογένειες / pets / επαγγελματίες / eco λύσεις»
- «Το brand που σε βοηθά να επιλέξεις σωστά, όχι απλά να αγοράσεις»
Άρα χρειάζεται:
- Σαφές promise: τι κερδίζει ο πελάτης πέρα από το προϊόν;
- Συγκεκριμένο κοινό: όχι «όλοι», αλλά ένα–δύο segments.
2. Να επενδύσει στη μνήμη: αυξάνουμε τα branded searches
Στόχος: να αρχίσει ο κόσμος να ψάχνει το όνομά σου στη Google.
Πρακτικά:
- Σταθερό naming και ορθογραφία παντού (site, socials, marketplaces).
- Συνεπές οπτικό σύστημα (λογότυπο, χρώματα, στιλ φωτογραφιών).
- Σλόγκαν / tagline που εξηγεί τι διαφορά φέρνεις (όχι generic “ποιότητα – εξυπηρέτηση”).
- Παρουσία σε κανάλια που δίνουν trust: reviews, Google Business Profile, social proof, συνεργασίες, testimonials.
3. Να γίνει “πηγή”, όχι απλά “ράφι”
Ειδικά επειδή το 32% των αναζητήσεων είναι generic και σε κάποιους κλάδους (π.χ. υγεία) το generic φτάνει 70%:
Το eshop μπορεί να κερδίσει έδαφος αν εκπαιδεύει τον χρήστη με ένα ή περισσότερα από τα παρακάτω
- Οδηγοί “πώς να διαλέξεις…”
- Συγκρίσεις
- Videos “πριν αγοράσεις δες αυτό”
- FAQs, checklists.
- Απαντά σε πραγματικές απορίες που ο άλλος γράφει στη Google, όχι μόνο σε keywords τύπου “αγορά [προϊόν]”. Έτσι γίνεται brand–σύμβουλος, όχι μόνο “μαγαζί”.
- Χτίζει εμπιστοσύνη → που μετά μεταφράζεται σε branded searches.
Τι πρέπει να κάνει στην διαφήμιση
1. Να παίζει και branded και generic αναζητήσεις
Με αυτά τα δεδομένα: πρέπει να στήσεις Branded campaigns (Google Ads στο όνομα του brand σου) για να προστατεύεις το όνομά σου από ανταγωνιστές και να μη χάνεις όποιον ήδη σε ψάχνει.
Generic campaigns με στοχευμένες λέξεις–κλειδιά εκεί που υπάρχει πρόθεση αλλά όχι brand απόφαση. Όχι απαραίτητα για όλα τα προϊόντα αλλά γι’ αυτά που:
- έχουν καλό περιθώριο κέρδους
- μπορείς να κερδίσεις (εκεί που είσαι όντως καλύτερος)
2. Να εκμεταλλευτεί όλο το funnel, όχι μόνο bottom–funnel “αγορά τώρα”
Με δεδομένο ότι υπάρχει κυριαρχία μεγάλων brands και υψηλή εμπιστοσύνη σε πλατφόρμες η ΜΜΕ πρέπει να χτίσει ΟΛΗ τη διαδρομή:
- Awareness (γνωριμία)
-Meta Ads / YouTube με focus στο “ποιοι είμαστε & γιατί υπάρχουμε”
-Content που λύνει προβλήματα, όχι μόνο δείχνει προϊόν.
2. Consideration (αξιολόγηση)
-Remarketing σε όσους μπήκαν αλλά δεν αγόρασαν.
-Testimonials, reviews, case studies, UGC (ή έστω “light” user photos).
3. Conversion (πωλήσεις)
Search ads, offers, bundles, “reason to buy now” (όχι μόνο έκπτωση: δωρεάν μεταφορικά, εγγύηση, δώρο, extended support κτλ).
3. Να αξιοποιήσει πλατφόρμες, χωρίς να “χαρίσει” το brand
Αυτό σημαίνει παρουσία σε marketplaces στρατηγικά. Μην βάζεις ΟΛΟ τον κατάλογο προϊόντων σου, κράτα κάποια προϊόντα αποκλειστικά στο site σου. Χρησιμοποίησέ τα για απόκτηση πελάτη και μετά δούλεψε:
- email marketing
- loyalty
- content
- καλύτερη εμπειρία στο δικό σου eshop, ώστε η δεύτερη αγορά να γίνει απευθείας από εσένα.
4. Να μην παίζει το παιχνίδι του Temu
Η άνοδος Temu & low–cost επιλογών σημαίνει ότι το pure price game είναι χαμένο για ελληνική ΜΜΕ. Εκεί πρέπει να παίξεις σε:
- ποιότητα
- εξειδίκευση
- after–sales
- σχέση με τον πελάτη
- τοπικότητα (πιο γρήγορη παράδοση, καλύτερη υποστήριξη, ανθρώπινη επαφή)
Η διαφήμιση πρέπει να λέει ξεκάθαρα γιατί είσαι καλύτερος από το “ανώνυμο φτηνό”.
Μετά από όλα τα παραπάνω, η στρατηγική είναι ξεκάθαρη
- Διάλεξε ποιος θες να είσαι στην αγορά (όχι “άλλο ένα eshop”).
- Φτιάξε ένα brand που ο άλλος μπορεί να θυμηθεί & να γράψει στη Google.
- Χτίσε περιεχόμενο γύρω από ανάγκες, όχι μόνο προϊόντα.
- Χώρισε τη διαφήμιση σε: branded, generic, remarketing, marketplaces.
- Επένδυσε στο site σαν εμπειρία, όχι μόνο σαν “κατάλογο προϊόντων”.
- Χρησιμοποίησε marketplaces έξυπνα, χωρίς να παραδώσεις γη και ύδωρ του brand σου.
Αν θέλεις βοήθεια από την ομάδα μας, επικοινώνησε μαζί μας
Αν θες να γνωριστούμε μπορείς να κλείσεις μια ώρα δωρεάν συνάντηση για να σε κατευθύνουμε στρατηγικά σε ότι αφορά στις digital ενέργειές σου
