Arsenis Paschopoulos, Author at Justonline Agency

Νέα θέση εργασίας για Junior Social Media Account Manager

Posted on 18 Μαρτίου 2019 - 12:27 by Arsenis Paschopoulos

Νέα θέση εργασίας για Junior Social Media Account Manager
(βιογραφικό στο info@justonline.gr με θέμα SMAM)

Θα είσαι υπεύθυνος / η για:
• Παρακολούθηση των λογαριασμών των πελατών
• Επαφή με τους πελάτες
• Παρακολούθηση περιεχομένου και δημιουργία μηνιαίων αναφορών
• Προτάσεις νέων υπηρεσιών
• Τήρηση χρονοδιαγράμματος, εκστρατειών, στόχων, KPIs

Περιμένουμε από εσένα:
• Εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 1 έτους σε αντίστοιχη θέση
• Ομαδικό πνεύμα
• Ευχέρεια στην επίλυση προβλημάτων
• Καλή διαχείριση χρόνου και έργου
• Να είσαι προσανατολισμένος / η στις λεπτομέρειες αλλά να βλέπεις και την μεγάλη εικόνα σε ότι αφορά στην επιχειρηματική δραστήριότητα του πελάτη
• Να γνωρίζεις καλά το Microsoft Office
• Να έχεις καλή γνώση της Αγγλικής γλώσσας (προφορικά / γραπτά).

Οφέλη:
• Ευέλικτο ωράριο εργασίας
• Συνεχής εκπαίδευση

«Επιτυχημένα sites και e-shops» Ένα ακόμη πρόγραμμα από τον ΣΘΕΒ

Posted on 5 Μαρτίου 2019 - 18:39 by Arsenis Paschopoulos

Ο Σύνδεσμος Θεσσαλικών Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών, διοργανώνει σεμινάριο το Σάββατο 16 Μαρτίου 2019 και ώρα 12:00 – 18:00 με θέμα: «Επιτυχημένα sites και e-shops», στο ΙΕΚ Open Mellon στη Λάρισα.
Ποιοι είναι: celebrities, media personas

Στόχος του σεμιναρίου είναι η εκμάθηση διαχείρισης ενός ολοκληρωμένου ηλεκτρονικού καταστήματος και site όπου οι ενδιαφερόμενοι θα είναι σε θέση να χαράξουν μία στρατηγική στο digital marketing χρησιμοποιώντας όλα τα διαθέσιμα κανάλια.

Ενδεικτικά θα αναλυθούν τα χαρακτηριστικά ενός πετυχημένου site και e-shop και οι τρόποι με τους οποίους φαίνονται αξιόπιστα στους επισκέπτες τους. Παράλληλα οι εκπαιδευόμενοι θα γνωρίσουν πώς να μετατρέψουν τους επισκέπτες του e-shop τους σε πελάτες, διάφορους μηχανισμούς για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους αλλά και τους κυριότερους λόγους όπου διάφορα sites και e-shops αποτυγχάνουν. Τέλος θα έχουν την ευκαιρία να κάνουν πρακτική εξάσκηση μέσω ηλεκτρονικού υπολογιστή με τη βοήθεια του εισηγητή.

Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε όσους επιθυμούν να ασχοληθούν με τη διαχείριση ηλεκτρονικών καταστημάτων και να αποκτήσουν δεξιότητες που αφορούν στην ανάπτυξη, προβολή και προώθησή τους στο διαδίκτυο.

Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κος Αρσένης Πασχόπουλος, ο οποίος είναι απόφοιτος του Deree College με μεταπτυχιακό στο Boston University και από τους πρώτους marketers του διαδικτύου στην Ελλάδα με δράση η οποία ξεκινάει από το 1996.

Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ και το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24% 2019.
Καταληκτική ημερομηνία ηλεκτρονικής υποβολής στον Ο.Α.Ε.Δ: 6 Μαρτίου 2019.

Για πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής μπορείτε να επικοινωνείτε με τα γραφεία του ΣΘΕΒ, τηλ: 2410555507 & e-mail: education@sthev.gr

Ποιοι είναι οι influencers και πως μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή μου;

Posted on 2 Μαρτίου 2019 - 00:59 by Arsenis Paschopoulos

Οι influencers είναι άτομα τα οποία έχουν από μερικές χιλιάδες έως και εκατοντάδες χιλιάδες (ή και εκατομμύρια) ακολούθους στα social media και οι οποίοι έχουν την δύναμη να τους επηρεάζουν λόγω του:

Ποιοι είναι: celebrities, media personas
Σε τι ειδικεύονται: αθλητές, καθηγητές, managers, εξειδικευμένοι σε κάποιο αντικείμενο
Τι κάνουν (lifestyle): π.χ. κάνουν τζόκιν και ο τρόπος ζωής τους περιστρέφεται γύρω από την φυσική κατάσταση (χωρίς απαραίτητα να είναι αθλητές)

Τι μπορούν να προσφέρουν στην επιχείρησή μου;

Τα βασικά οφέλη από την συνεργασία σας με influencers θα είναι:

Αναγνωρισιμότητα: Η μάρκα σας γίνεται γνωστή στο κοινό των influencers
Ενδυνάμωση του κύρους της μάρκας: ο καταναλωτής δηλαδή πιστεύει στις αξίες της μάρκας (π.χ. το γιαούρτι αυτό θα συμβάλει στην υγεία και ευεξία μας γιατί το τρώει για πρωϊνό η τάδε πρωταθλήτρια)
Περιεχόμενο: ο influencer θα δημιουργήσει (μόνος του ή με την βοήθειά σας), video, φωτογραφίες, κείμενα που θα χρησιμοποιηθούν στα social media και στο διαδίκτυo
Followers / likers: κάποιοι από τους followers του influencer θα αρχίσουν να ακολουθούν και τη δική σας μάρκα

Ποιους influencers θα επιλέξουμε;

Υπάρχουν ποσοτικά χαρακτηριστικά που θα μας οδηγήσουν στην επιλογή influencer:

Αριθμός ακόλουθων (εδώ χρειάζεται προσοχή στο πως έχει «μαζέψει» τους ακόλουθους του ο influencer)
Αριθμός των likes και σχολίων που δέχονται τα posts του influencer
Σε ποια / ποιες social media πλατφόρμες γράφει ο influencer
Πόσο περιεχόμενο θα δημιουργήσει για μας και που θα αναρτηθεί αυτό το περιεχόμενο

Τα σημαντικά όμως είναι τα ποιοτικά χαρακτηριστικά όπως το τι θέλουμε να πετύχουμε

Αν θέλουμε αύξηση αναγνωρισιμότητας θα επιλέξουμε κάποιον με πολλούς ακόλουθους
Αν θέλουμε αύξηση κύρους θα επιλέξουμε κάποιον του οποίου το status ή οι γνώσεις θα «δένουν» με την εικόνα που θέλουμε να περάσουμε στο κοινό για τη μάρκα μας

Θα πρέπει επίσης να προσέξουμε την περίπτωση σύγκρουσης
συμφερόντων

Έχει υποστηρίξει ή πρόκειται να υποστηρίξει ο influencer κάποιο άμεσα ανταγωνιστικό προϊόν;
Έχει υποστηρίξει ή πρόκειται να υποστηρίξει ο influencer κάποιο προϊόν ή υπηρεσία που είναι ασύμβατο με την εικόνα του δικού μας προϊόντος;

Πόσο θα μας κοστίσουν;

Αν εξαιρέσουμε τα δύο άκρα, δηλαδή influencers όπως η Kim Kardashian η οποία χρεώνει έως και 250,000$ για κάθε post ή influencers οι οποίοι βρίσκονται στην αρχή της «καριέρας» τους και δεν χρεώνουν παρά μόνο την κάλυψη εξόδων ή πρόσβαση στο προϊόν ή την υπηρεσία δωρεάν, μια μέση τιμή για τους influencers του εξωτερικού είναι 1,000 ευρώ ανά 100,000 ακόλουθους.

Η παραπάνω τιμή όμως είναι απλά ένας «μπούσουλας» ο οποίος βγαίνει από ένα μέσο όρο των χρεώσεων των influencers παγκοσμίως.

Το κόστος που τελικά θα κληθείτε να πληρώσετε εξαρτάται από πολλούς παράγοντες:

Τον αριθμό των ακόλουθων του influencer
Την εμπλοκή των ακόλουθων του influencer
Τον αριθμό των posts που θα δημιουργήσει
Το είδος των posts
Ποιος θα δώσει το υλικό για τα posts
Που θα προβληθούν (σε πόσα social media)
Ποιος θα έχει τα δικαιώματα του περιεχομένου
Πόσο χρόνο θα διαρκέσει η συνεργασία
Αν θα υπάρχει αποκλειστική συνεργασία και για ποιο
χρονικό διάστημα

Κάποιοι influencers πληρώνονται και ανάλογα με τα αποτελέσματα της δουλειάς τους (αριθμό likes, comments, shares ή ακόμη και πωλήσεις).

Για όλα τα παραπάνω εννοείται πως θα πρέπει να δημιουργηθεί ένα πλάνο και ένα συμφωνητικό συνεργασίας.

Θέλετε βοήθεια ώστε να δημιουργήσετε ένα πλάνο επικοινωνίας, χρησιμοποιώντας influencers; Ελάτε να το δημιουργήσουμε μαζί.

Ενδιαφέρομαι

Google Adwords για τον τουριστικό κλάδο: Εμφανιστείτε όταν σας ψάχνουν, πληρώστε όταν σας επισκέπτονται!

Posted on 2 Μαρτίου 2019 - 00:13 by Arsenis Paschopoulos

Google Adwords για τον τουριστικό κλάδο (1)

Τα σεμινάρια του TravelDailyNews συνεχίζονται στην Αθήνα με νέα αντικείμενα όπως αυτό των Google Adwords.

Digi.travel Masterclass

Google Adwords για τον τουριστικό κλάδο: Εμφανιστείτε όταν σας ψάχνουν, πληρώστε όταν σας επισκέπτονται

Τετάρτη, 27 Μαρτίου 2019

AIROTEL Parthenon Hotel • Μακρή 6 • Αθήνα

Εισηγητής:
Αρσένης Πασχόπουλος • Managing Partner του digital agency Just Online και εισηγητής digital marketing στο κολέγιο CityU

Με δεδομένο ότι το “ταξίδι” των τουριστών πλέον ξεκινά με μια αναζήτηση στην Google, την μηχανή η οποία κρατάει με διαφορά τα πρωτεία στον αριθμό αναζητήσεων παγκοσμίως, το σύγχρονο ξενοδοχείο δεν θα μπορούσε να παραβλέψει την διαφήμιση μέσω της Google ως εργαλείο αύξησης κρατήσεων αλλά και αναγνωρισιμότητας σε παγκόσμιο επίπεδο.

Εισαγωγή

· Ο μηχανισμός PPC (Pay-Per-Click) – pros & cons σε σχέση με άλλες μορφές διαφήμισης
· Ποιο είναι το πραγματικό κόστος του κάθε click;
· Εναλλακτικοί τρόποι διαφήμισης στην Google (διαφημίσεις κειμένου, εικόνας, video)

Πως θα ξεκινήσετε την καμπάνια σας με το Google Adwords

· Πως δημιουργούμε και δομούμε σωστά έναν λογαριασμό Google AdWords.
· Πως αποφασίζουμε τον μηνιαίο και ημερήσιο προϋπολογισμό μας και πως γίνονται οι πληρωμές
· Δημιουργία Ad Groups και διαφημίσεων: Γράψτε τα διαφημιστικά κείμενα σύμφωνα με τους όρους της Google.
· Πώς θα βρείτε και να επιλέξετε τα ιδανικά keywords για να προβάλετε την διαφήμισή σας
· Επεκτάσεις: πως θα βάλετε περισσότερες πληροφορίες στις διαφημίσεις σας από αυτές του ανταγωνισμού
· Κώδικας μετατροπής: πως θα παρακολουθείτε πόσοι από αυτούς που έκαναν κλικ στην διαφήμισή σας, έκαναν και κάποια ενέργεια (π.χ. αγορά) στο site σας

Βελτιστοποίηση της καμπάνιας του Google Adwords

· Πως θα παρακολουθήσετε την πορεία της καμπάνιας σας
· Πως θα βελτιώσετε την ποιότητα και την απόδοση των διαφημίσεων
· Πως θα κρατήσετε χαμηλά το κόστος της καμπάνιας σας
· Πως τα αρνητικά keywords μπορούν να βελτιστοποιήσουν την καμπάνια σας
· Τι είναι το Quality Score και πως μπορείτε να το βελτιώσετε
· Πως να δημιουργήσετε κατάλληλα landing pages ώστε να σας βοηθήσουν στην επίτευξη του στόχου σας. Πρακτική: Στήσιμο πραγματικής καμπάνιας με διαφημίσεις κειμένου στο Search Network της Google

Δημιουργία καμπάνιας με banners στο Display Network της Google

· Πως δημιουργούμε δωρεάν banners με το εργαλείο της Google· Πως θα ανεβάσουμε δικά μας banners
· Πως θα στοχεύσουμε ΠΟΙΟΙ θα δουν τις διαφημίσεις μας
· Πως θα επιλέξουμε ΠΟΥ θα εμφανιστούν οι διαφημίσεις μας στο διαδίκτυο
· Remarketing: δείξτε την διαφήμισή σας σε όσους έχουν επισκεφθεί το site σας, όπου κι αν βρίσκονται στο διαδίκτυο

Δημιουργία καμπάνιας με banners ή Video στο YouTube

· Πως δημιουργούμε καμπάνιες με banners ή Video στο YouTube
· Πως θα στοχεύσουμε ΠΟΙΟΙ θα δουν τις διαφημίσεις μας
· Πως θα επιλέξουμε ΠΟΥ θα εμφανιστούν οι διαφημίσεις μας στο YouTube

Είπαν για τα σεμινάρια του TravelDailyNews:

”Προτείνω στο TravelDailyNews να συνεχίσει τα χρηστικά και απαραίτητα σεμινάρια με ξενοδοχειακή θεματολογία” Γιώργος Μιχάλης, Director of Sales & Marketing, Spyrou Hotels “

Η παρακολούθηση του σεμιναρίου μου έδωσε πολλά ερεθίσματα και ιδέες για την αποτελεσματικότερη λειτουργία του ξενοδοχείου μου, προκειμένου να παρέχουμε καλύτερες υπηρεσίες στους Έλληνες και ξένους πελάτες μας.” Δημήτρης Λιανός, ιδιοκτήτης, Hotel Grotta, Νάξος

“Το σεμινάριο ήταν ιδιαίτερα ενημερωτικό, εύστοχο δείχνοντας τις απαιτήσεις και τις ιδιομορφίες του σύγχρονου ταξιδιώτη. Παράλληλα προτάθηκαν πολλές πρακτικές οι οποίες θα πρέπει να υιοθετηθούν από τους επιχειρηματίες και τα στελέχη στον τομέα του τουρισμού, ώστε να κατορθώσουμε να έχουμε όσο το δυνατόν πιο ευχαριστημένους πελάτες.” Γεώργιος Ματσίγκος, γενικός διευθυντής, Atrium Hotels, Ρόδος

“Ενδιαφέρον σεμινάριο με παρουσίαση πλούσιου υλικού από αξιόλογους και έμπειρους επαγγελματίες” Δήμητρα Δολιανίτη, στέλεχος Marketing, Κρατήσεων & Πωλήσεων, Coral Hotel, Αθήνα

“Τα σεμινάρια του TravelDailyNews είναι πάντα επίκαιρα, με έμπειρους εισηγητές μέσα από τον τομέα μας που γνωρίζουν πολύ καλά το αντικείμενο” Βάσω Μίντζα, Sales & Marketing Manager, AKS Hotels

”Στοχευμένο, χρήσιμο σεμινάριο-εργαλείο για κάθε σύγχρονο ξενοδόχο” Μαρία Πασλή, E-market, Zafolia Hotel

”Χρήσιμο, πλούσιο και ουσιαστικό για κάθε ιδιοκτήτη και στέλεχος ξενοδοχείου” Στέλιος Ζαχαρουδάκης, ιδιοκτήτης, Latania Hotel

Ο εισηγητής

Ο Αρσένης Πασχόπουλος (http://gr.linkedin.com/in/arsenis) είναι από τους πρώτους marketers του διαδικτύου στην Ελλάδα με δράση η οποία ξεκινά το 1996. Είναι Managing Partner στην εταιρεία υπηρεσιών διαδικτύου Just On Line.

Είναι συγγραφέας των βιβλίων “Social Media Marketing”, (2010, εκδόσεις Κλειδάριθμος) και “Ηλεκτρονικό Εμπόριο” (3η έκδοση 2007, εκδόσεις Κλειδάριθμος). Έχει εργαστεί στα τμήματα marketingτων εταιρειών Shell, Johnson & Johnson, Fiat, Boston University, Όμιλος Δ. Αγγελόπουλου, Γενική Χημικών Προϊόντων.

Από τους πρώτους (1996) που δημιούργησαν σεμινάρια Ηλεκτρονικού Εμπορίου για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και διεξήγαγε κύκλο σεμιναρίων ηλεκτρονικού εμπορίου για την Εθνική Συνομοσπονδία Ελληνικού Εμπορίου. Για 4 χρόνια υπεύθυνος προώθησης και εκπαίδευσης μικρομεσαίων επιχειρήσεων σε θέματα ηλεκτρονικού εμπορίου στον ΑΣΔΑ (Αναπτυξιακό Σύνδεσμο Δυτικής Αθήνας).

Έχει 15ετή διδακτική εμπειρία σε ιδιωτικά κολέγια στην Αθήνα και σε εκπαιδευτικούς οργανισμούς (Οργανισμός Τουριστικής Εκπαίδευσης και Κατάρτισης, ΕΣΕΕ, Καριέρα, κ.ά.). Απόφοιτος του Deree College με μεταπτυχιακό στο Boston University. Άρθρα του για την επιχειρηματική χρήση του διαδικτύου εκδίδονται στα startup.gr, socialmedialife.gr και Marketing Week.

Σχόλια εκπαιδευομένων για τον εισηγητή Αρσένη Πασχόπουλο:

https://www.seminaria.gr/index.php/studentscomments

Τόπος και χρόνος διεξαγωγής του σεμιναρίου:

Τόπος: AIROTEL Parthenon Hotel • Μακρή 6 • Αθήνα
Ημερομηνία διεξαγωγής: Τετάρτη 27 Μαρτίου 2019Ώ
ρα έναρξης: 09:00
Ώρα λήξης: 17:00

Κόστος συμμετοχής:

Εγγραφή	90,00 Ευρώ
Συμμετοχή επιπλέον ατόμων από την ίδια επιχείρηση ανά άτομο	70,00 Ευρώ
Φοιτητές – Άνεργοι	70,00 Ευρώ

Ειδική προσφορά για όσους παρακολούθησαν στο παρελθόν σεμινάριο του TravelDailyNews με το παρακάτω κόστος συμμετοχής.

Εγγραφή	80,00 Ευρώ
Συμμετοχή επιπλέον ατόμων από την ίδια επιχείρηση ανά άτομο	60,00 Ευρώ
Φοιτητές – Άνεργοι	60,00 Ευρώ

Στις παραπάνω τιμές περιλαμβάνεται ελαφρύ γεύμα και καφές.
Στους συμμετέχοντες θα δοθούν βεβαιώσεις παρακολούθησης.

Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με την Travel Media Applications: Τηλ: 210 9374050
Email: tma@tma.travel

Για να δηλώσετε συμμετοχή στο σεμινάριο, παρακαλώ συμπληρώστε την φόρμα πατώντας ΕΔΩ!

E-commerce? Ας σοβαρευτούμε

Posted on 13 Φεβρουαρίου 2019 - 19:34 by Arsenis Paschopoulos

Το νέο σεμινάριο που διοργανώνει η JustOnline έχει ως θέμα κάτι που σίγουρα απασχολεί πολλούς. Και επιχειρηματίες ή στελέχη επιχειρήσεων αλλά και ανθρώπους που ετοιμάζονται τώρα να κάνουν το ξεκίνημα τους

Ποιο είναι αυτό;
Μα φυσικά το E-commerce!
Και επειδή πολλά έχουν γραφτεί και ειπωθεί για το θέμα αυτό, ας σοβαρευτούμε!

Σεμινάριο

E-commerce? Ας σοβαρευτούμε
Impact Hub Athens • Καραϊσκάκη 28 • Αθήνα

(περισσότερα…)

Ημερίδα: «Όλες οι απαντήσεις για το Digital Marketing και το E-commerce»

Posted on 30 Ιανουαρίου 2019 - 16:44 by Arsenis Paschopoulos

Λάρισα, 15-2-2019

Ο ΣΘΕΒ διοργάνωσε ημερίδα την Παρασκευή 15 Φεβρουαρίου 2019, με θέμα: «Όλες οι απαντήσεις για το Digital Marketing και το E-commerce», στις εγκαταστάσεις του Συνδέσμου.

Στην ημερίδα τα θέματα που εξετάστηκαν ήταν:

Κατασκευή του Site ή του Eshop

• Ποια πλατφόρμα θα χρησιμοποιήσουμε;

• Ποια είναι τα συστατικά ενός site που “πείθει” τον επισκέπτη;

• Γιατί κάποια site πετυχαίνουν ενώ άλλα όχι;

• Πόσα χρήματα πρέπει να κοστίσει το site ή το eshop μας;

• Πως θα επιλέξουμε εταιρεία για την κατασκευή του και τι πρέπει να περιμένουμε πριν, κατά την διάρκεια και μετά την ολοκλήρωση της κατασκευής;

Online διαφήμιση

Social Media, Google Adwords, SEO, Email marketing, Mobile marketing, stories, remarketing είναι κάποιοι από τους τους όρους της digital διαφήμισης που ίσως έχετε ακούσει ή σας έχουν μιλήσει για αυτούς.

• Τι κάνει το καθένα από αυτά τα εργαλεία; Ποιες είναι οι δυνατότητές τους;

• Ποια είναι τα υπέρ και τα κατά του έναντι των άλλων εργαλείων;

• Κάτω από ποιες συνθήκες θα χρησιμοποιήσουμε το ένα ή το άλλο;

• Πόσα χρήματα πρέπει να επενδύσουμε για να έχουμε αποτελέσματα;

• Σε πόσο χρονικό διάστημα φέρνει αποτελέσματα το κάθε εργαλείο;

Εισηγητής της ημερίδας ήταν ο Αρσένης Πασχόπουλος, από τους πρώτους marketers του διαδικτύου στην Ελλάδα με δράση η οποία ξεκινάει από το 1996. Είναι Managing Partner στην εταιρεία υπηρεσιών διαδικτύου Just On Line καθώς και συγγραφέας βιβλίων.

Δείτε την παρουσίαση εδώ

https://www.slideshare.net/arsenis/ecommerce-digital-marketing-132879999

Just Online at Digi.Travel Cyprus International 2019

Posted on 11 Ιανουαρίου 2019 - 18:56 by Arsenis Paschopoulos

Just Online participated in Digi Travel Cyprus 2019.

Arsenis Paschopoulos (managing partner) delivered a speech on how influencers can help hospitality businesses.

During the speech, issues such as “how can we find the right influencers”, “how much do they cost”, “what can we expect from them” and “how will they benefit our business” were discussed.

The third “Digi.travel Cyprus International Conference & Expo” was organized on 16 January 2019, at the Filoxenia Conference Center , in Nicosia, Cyprus, with the co-operation of A.C.T.A. (Association of Cyprus Travel Agents).

See the full Agenda, read about the 2017 event and view the presentation below

https://www.slideshare.net/justonlinegreece/ow-can-influencers-help-hospitality-business-digi-travel-cyprus-2019

Μην παίζεις το digital ως το τελευταίο σου χαρτί

Posted on 12 Δεκεμβρίου 2018 - 21:52 by Arsenis Paschopoulos

Το digital marketing ως το τελευταίο σου χαρτί

Συναντώ (ευτυχώς όχι πολλούς) επιχειρηματίες οι οποίοι θέλουν να «παίξουν το digital ως το τελευταίο τους χαρτί». Θέλουν δηλαδή να κάνουν μια τελευταία προσπάθεια χρησιμοποιώντας ένα eshop ή / και digital διαφήμιση για να σώσουν την εταιρεία τους ή να δημιουργήσουν μια digital παρουσία για να πουλήσουν προϊόντα (με τα οποία συνήθως δεν έχουν καμία σχέση και των οποίων την αγορά δεν γνωρίζουν), ως μια τελευταία κίνηση πριν φύγουν στο εξωτερικό ή αναζητήσουν δουλειά ως υπάλληλοι.

Το φλεγόμενο πλοίο

Την ενέργεια αυτή μπορώ να την παρομοιάσω δυστυχώς μόνο σαν να εύχεται κάποιος να «βάλει νερά το πλοίο» στο οποίο επιβαίνει ώστε να σβήσει η φωτιά που έχει πάρει το αμπάρι.

Ναι, το να στήσεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι σίγουρα ευκολότερο και φθηνότερο από ένα φυσικό κατάστημα. Ναι, η διαφήμιση online είναι πολύ πιο οικονομική από τις off line διαφημίσεις. Ναι, όλα τα παραπάνω μπορούν να γίνουν σε πολύ συντομότερο χρονικό διάστημα. Όμως αυτό δεν σημαίνει πως αυτά και μόνο μπορεί να είναι τα συστατικά μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής ενέργειας.

Το στήσιμο μιας επιχείρησης online θέλει πλάνο, υπομονή, επιμονή και φυσικά … προϋπολογισμό. Όταν κάποιος «παίζει» το τελευταίο του χαρτί πάνω σε οτιδήποτε (λαχείο, πλούσιο γάμο, πελάτη που θα τον σώσει ή digital παρουσία) συνήθως δεν έχει τίποτε από τα παραπάνω και περιμένει να δώσει λίγα ή τίποτε και να πάρει πολλά.

Πλάνο

Το πλάνο που απαιτεί μια online επιχειρηματική δραστηριότητα είναι σίγουρα πολύ πιο εύκολο για μια επιχείρηση που ήδη υπάρχει off line γιατί πολλά θέματα είναι ήδη λυμένα: το κοινό που θα απευθυνθούμε, η παραγωγή ή η προμήθεια των προϊόντων, η τιμολογιακή πολιτική … Σε αυτή την περίπτωση συνήθως ο επιχειρηματίας θέλει να χρησιμοποιήσει το digital ως ένα ακόμη κανάλι διανομής και ως ένα ακόμη «μέσο» διαφήμισης για να καλύψει την εγχώρια αγορά ή και να επεκταθεί στο εξωτερικό.
Όταν όμως κάποιος θέλει να στήσει από το μηδέν μια επιχείρηση ξεκινώντας online (ως το τελευταίο του χαρτί) επειδή έχει «ακούσει πως αυτά τα προϊόντα πουλάνε», θα πρέπει να έχει επιχειρηματικό σχέδιο και σχέδιο marketing, γιατί αλλιώς κινδυνεύει να χάσει τα χρήματα που του έχουν απομείνει σε ενέργειες που θα βασίζονται στο ένστικτο και μόνο ή σε «ασφαλείς πληροφορίες φίλων» ή σε ενέργειες «γνωστών» που «τους βγήκαν».

Υπομονή

Όταν ξεκινάς μια online επιχείρηση από το μηδέν και δεν σε γνωρίζει κανείς θα πρέπει να περάσει κάποιο χρονικό διάστημα ώστε να γίνεις γνωστός και αρεστός στο κοινό που θέλεις να προσελκύσεις, πριν γίνεις έμπρακτη επιλογή τους (πριν δηλαδή αρχίσουν να σε αγοράζουν). Το πόσο γρήγορα θα γίνει αυτό εξαρτάται από την αγορά στην οποία μπαίνεις, τον ανταγωνισμό που υπάρχει, τα δυνατά σημεία που έχει το προϊόν σου, το πόσο δύσκολο είναι να αλλάξεις τις συνήθειες του κοινού σου και 100 άλλοι παράγοντες που πρέπει να έχεις λάβει υπόψη σου όταν φτιάχνεις το επιχειρηματικό σου πλάνο που λέγαμε παραπάνω.

Επιμονή

Και μπορεί «Όλα τα καλά έρχονται σε αυτούς που περιμένουν» αλλά στον επιχειρηματικό κόσμο η υπομονή δεν είναι αρκετή. Θα πρέπει να έχεις και επιμονή, κάνοντας ενέργειες (διαφήμιση, προώθηση πωλήσεων, …) ώστε το προϊόν σου να περάσει από όλα τα στάδια πριν αρχίσουν και έρχονται τα χρήματα στο ταμείο.

Επίγνωση – ο καταναλωτής γνωρίζει ότι υπάρχεις
Γνώση – ο καταναλωτής γνωρίζει καλά το προϊόν σου
Αρέσκεια – το προϊόν σου αρέσει στον καταναλωτή
Προτίμηση – ο καταναλωτής προτιμά το προϊόν σου από αυτά των ανταγωνιστών
Πεποίθηση – ο καταναλωτής έχει πεισθεί πως το προϊόν σου είναι αυτό που θα καλύψει τις ανάγκες του
Αγορά – επιτέλους, μπαίνουν χρήματα στο ταμείο
Οι ενέργειες που απαιτούνται για να ξεκινήσει να γίνεται γνωστή η μάρκα σου μέχρι να φτάσει ο κόσμος να σε αγοράζει μας φέρνει στο πιο «δύσκολο» κομμάτι, τον προϋπολογισμό.

Προϋπολογισμός

Εκτός λοιπόν από υπομονή και επιμονή, τα παραπάνω θέλουν και προϋπολογισμό (κοινώς χρήματα). Και εδώ αρχίζουν τα … ωραία.
Όταν παίζεις το τελευταίο σου χαρτί και δεν έχεις χρήματα, θέλεις ένα eshop που να είναι διαφορετικό από τα άλλα, να είναι όμορφο, λειτουργικό, να διευκολύνει τον επισκέπτη στις αγορές του αλλά … φθηνό. Θέλεις δηλαδή βίλα σε τιμή προκάτ.
Θέλεις να προσεγγίσεις «όλους όσοι ενδιαφέρονται για ακίνητα στην Ελλάδα και είναι σε Αμερική, Γερμανία και Αγγλία» αλλά έχεις 300 ευρώ το μήνα για διαφήμιση. Φυσικά, «ας ξεκινήσουμε με αυτά και όταν έρθει ο πρώτος πελάτης θα αυξήσουμε τον προϋπολογισμό».

Ε λοιπόν, δεν δουλεύει έτσι.

Μπορεί, όπως αναφέραμε παραπάνω, η digital παρουσία της επιχείρησής σου να είναι σαφώς οικονομικότερη, όπως και η διαφήμιση, αλλά και εδώ ισχύει το «you pay peanuts, you get monkeys».

Τα πετυχημένα online shops που βλέπεις και σιγά σιγά γίνονται σημείο αναφοράς για κάποια προϊόντα, δεν φτιάχτηκαν με «350 ευρώ και με το κλειδί στο χέρι». Ούτε οι πωλήσεις των 500, 1000 ή και παραπάνω ευρώ την ημέρα έρχονται με 200 ή 300 ευρώ διαφήμιση το μήνα. Το e-commerce και το digital marketing δεν είναι κάποια μηχανή αέναης κίνησης χωρίς καύσιμο.
Και όταν πας σε κάποια εταιρεία για να σου στήσει το eshop και να σου προτείνει ενέργειες προώθησης και σε ρωτήσουν «τι προϋπολογισμό έχετε», μην σκεφτείς ότι σε ρωτούν για να προσπαθήσουν να στον «φάνε». Το κάνουν για να δουν πρώτα πρώτα αν τα χρήματα είναι τόσο λίγα ώστε θα είναι σα να τα πετάς και δεύτερο για να σου προτείνουν την καλύτερη δυνατή λύση με το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα: πάνω σε ποια πλατφόρμα θα στηθεί το eshop, ποια διαφημιστικά μέσα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα οποία να είναι αποτελεσματικά, με ποια από αυτά να ξεκινήσουν μέχρι να έρθουν οι πρώτες πωλήσεις.
Κανένα digital agency δεν θέλει να αποτύχεις. Ξέρεις γιατί; Γιατί αν επιτύχεις θα είσαι η καλύτερη διαφήμιση γι’ αυτούς – χωρίς χρήματα.

Μην παίζεις λοιπόν ο τελευταίο σου χαρτί στο digital.

Σκέψου το πιο νωρίς: όταν η εταιρεία σου έχει ακόμη ρευστότητα για να υπάρχει ο χρόνος και να δοκιμαστούν όλα τα μέσα ώστε να γνωρίσει τη μάρκα σου μεγαλύτερος κύκλος πελατών, να την αγαπήσει, να την προτιμήσει και να την αγοράσει ξανά και ξανά.

Workshop: “Αύξηση των online πωλήσεων χωρίς διαφήμιση”

Posted on 28 Νοεμβρίου 2018 - 22:32 by Arsenis Paschopoulos

Ο Αρσένης Πασχόπουλος της Just Online εξηγεί πως θα αυξήσετε τις πωλήσεις του e-shop σας χωρίς διαφήμιση.

Το workshop διεξήχθη στις 25 Νοεμβρίου, στα πλαίσια της E-commerce Expo 2018, στο Ζάππειο.

Ορθή και έξυπνη χρήση των social media, email marketing, διαγωνισμοί, social sharing κ.α.

Για περισσότερες ιδέες, δείτε το βίντεο

Author Archives: Arsenis Paschopoulos

About Arsenis Paschopoulos

Νέα θέση εργασίας για Junior Social Media Account Manager

«Επιτυχημένα sites και e-shops» Ένα ακόμη πρόγραμμα από τον ΣΘΕΒ

E-commerce? Ας σοβαρευτούμε

Ημερίδα: «Όλες οι απαντήσεις για το Digital Marketing και το E-commerce»

Λάρισα, 15-2-2019

Just Online at Digi.Travel Cyprus International 2019

Workshop: “Αύξηση των online πωλήσεων χωρίς διαφήμιση”

Θέλεις να μας γνωρίσεις και να πάρεις μια γεύση
από την εμπειρία μας;

Κλείσε Τώρα
μία ώρα Δωρεάν
1-to-1 digital strategy

About Arsenis Paschopoulos

Λάρισα, 15-2-2019

Το φλεγόμενο πλοίο

Πλάνο

Υπομονή

Επιμονή

Προϋπολογισμός

Ε λοιπόν, δεν δουλεύει έτσι.

Μην παίζεις λοιπόν ο τελευταίο σου χαρτί στο digital.

Θέλεις να μας γνωρίσεις και να πάρεις μια γεύση από την εμπειρία μας;

Κλείσε Τώρα μία ώρα Δωρεάν1-to-1 digital strategy

MENU

ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ

Θέλεις να μας γνωρίσεις και να πάρεις μια γεύση
από την εμπειρία μας;

Κλείσε Τώρα
μία ώρα Δωρεάν
1-to-1 digital strategy